生意场如同战场,有买卖就有竞争,有竞争就有秘密,昔日老太原的店肆字号里就藏有各自的“商业秘密”,它是商家利润竞争最大化的“硬核”之一。解码这些“商业秘密”,从中可见老太原人绝妙高明的商业智慧。

早先没有“商业特工”一词,但店肆字号仍对自家或业内的价钱、谋划秘密极为看重,一是内部业务记账、书信往来等多用特定的暗语和密码;再者,旧时商家做生意多为看人订价,很少明码标价,人们购物则“讨价还价”“货比三家”,商家为了应对这种“还价”及与同行竞争,就在货物标签和语言上编造了暗语和密码,内部通晓,对外保密。这些暗语和密码没有一定的纪律可循,编造也似密电码一样出奇,外人很难破译。据元末明初《辍耕录》等史料纪录,彼时太原府城内的商铺字号就已习惯使用暗语和密码做生意业务了,这应该是受其时汉字数字大写的启发而为,而汉字数字与生意业务关系最为密切。

暗语一般使用在绸缎布料、百货文具等店肆字号里。《辍耕录》纪录最早的十个字“天地光时音律政宝畿重”,它们划分代表数字“一二三四五六七八九十”。这十个与数字毫无相关的汉字,并非凭空杜撰,它们有着深厚的文化秘闻呢:天被称作一,因为天最大,固然为一;地次之为二;光指日月星“三光”,故称之为三;时指春夏秋冬四季,故为四;音指古代的“宫、商、角、徵、羽”五个音阶,故为五;律指古乐的六种定乐器(相当于现在的校音器),故为六;政指北斗七星,故代表七;宝指景天科、蝎子草等八种多年生草本植物,故以八命之;畿是传说中先秦时期的九个行政区划,故为九;重,重点之意,即一的重复数,九加一为十,完满俱足,是为一十之数。

随着商业的兴旺,十个数字的暗语拼组越来越繁多,但大多来自以下三个方面,一是来自传统的商用对联,如,“大开日中市,广招天下财”;其次是以本店名或行业而编造,如柳巷义元生绸缎庄的数字暗语是“义先利愈厚,元泉发更长”;另有凭据掌柜的意愿而编造,如盛记百货店司理是河北人,他凭据自己的原籍及运动轨迹编造的十个暗语数字是:“太原到北京,途经石家庄”。这些暗语数字有的选字响亮,有的蕴藉,有的张扬个性化,凸显着当年庞大的社会配景。

暗语也有一定的“保质期”,如果商号的业务增减某人员流动,暗语就需更改。如民国时期太原华泰厚服装店的掌柜之间不睦,副司理孔兆祥跳槽后重新努力别辟门户,开了一家“华兴厚”西服店,华泰厚的暗语随即改为:“自孔出了门,大家长精神。”

密码一般用于典当、估衣及米面等行业。密码的编造也很有趣,把“一”到“十”用两个字编为词语。如:旦根(一)、抽工(二)、川扭(三)、不面(四)、缺丑(五)、断大(六)、毛根(七)、人开(八)、不丸(九)、秃千(十)。这种编造是用会意拆字法隐指数字,就是说,一是“旦”的根底,二是把“工”字中间的一竖抽调,三是把“川”字扭过来,其它以此类推。曾有人统计过,仅清末民初时各行业“十”以内的密码种类就多达十几种,可见当年迈太原兴旺的商业之中潜伏着猛烈的竞争。

密码一般用于典当、估衣及米面等行业

施工案例

生意场如同战场,有买卖就有竞争,有竞争就有秘密,昔日老太原的店肆字号里就藏有各自的“商业秘密”,它是商家利润竞争最大化的“硬核”之一。解码这些“商业秘密”,从...

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